Wenn du dich mit Marketing beschäftigst, wirst du irgendwann auf den Satz stoßen: „Positioniere dich spitz.“ Und genauso schnell auf die Gegenstimmen, die dir sagen: „Aber lass dich nicht einengen, du verlierst sonst dein Potenzial.“
Diese Sorge vor dem verlorenen Potenzial ist verständlich. Sie ist aber auch ein Missverständnis. Sie geht davon aus, dass spitze Positionierung bedeutet, du müsstest Fähigkeiten abschneiden, Themen weglassen, dich verkleinern.
Das stimmt nicht. Spitze Positionierung bedeutet etwas ganz anderes.
Spitze Positionierung ist nicht die Antwort auf „Was darf ich überhaupt alles anbieten?“. Sie ist die Antwort auf „Für wen bin ich Gold wert?“.
Diese Unterscheidung verändert alles. Wenn deine Zielgruppe klar ist, kannst du eine ganze Bandbreite an Wissen und Erfahrung einbringen. Sie verschwinden nicht. Sie werden zu Werkzeugen in deiner Methode.
Ein Beispiel.
Stell dir eine Frau vor, die in den letzten zwanzig Jahren drei Ausbildungen abgeschlossen hat: Theaterpädagogik, Stimmtraining und Yoga. Jede dieser Disziplinen für sich ist tief, anerkannt und ein eigenständiger Beruf.
Sie könnte sich Theaterpädagogin nennen. Sie könnte sich Yogalehrerin nennen. Sie könnte sich Stimmcoach nennen. Sie könnte sich als Coach mit kreativem Hintergrund anbieten und alle drei Felder im Wechsel bedienen.
Sie könnte. Aber dann wäre sie eine von vielen in jeder dieser drei Disziplinen.
Stattdessen entscheidet sie sich für etwas anderes. Sie kombiniert ihre drei Welten zu einer einzigen Arbeit und gibt ihr einen Namen: Die Bühne in dir.
Ihre Positionierung: „Ich schaffe Präsenzräume für Selbstständige, die vor Kameras, auf Bühnen oder in wichtigen Gesprächen ihre Wirkung verlieren. In meiner Methode ‚Die Bühne in dir‘ verbinden sich Körper, Stimme und Bühnenpräsenz zu deinem ganz eigenen Auftritt.“
Was passiert? Drei Dinge gleichzeitig:
→ Sie hat eine klare Positionierung im Markt. Wer ihre Wunschkundin ist, weiß sofort: „Da gehe ich hin.“
→ Sie hat keine ihrer Fähigkeiten aufgegeben. Yoga wird zur Körperarbeit, Theaterpädagogik zum Bühnenraum, Stimmtraining zur Stimme. Ihre Vielseitigkeit ist nicht verloren. Sie ist sichtbar geworden.
→ Sie hat eine eigene Methode. Niemand sonst kombiniert genau diese drei Disziplinen unter genau diesem Dach.
Plötzlich ist sie nicht mehr austauschbar.
Aus der Vergleichbarkeit raus
Es gibt einen Satz aus dem Marketing, der es sehr gut auf den Punkt bringt: „Eine klare Positionierung holt ein Unternehmen aus der Vergleichbarkeit.“
Solange du vergleichbar bist, kämpfst du. Um Preise, um Aufmerksamkeit, um den nächsten Auftrag. Du musst beweisen, warum gerade du. Du musst dich rechtfertigen. Du musst dich erklären.
Wenn du unvergleichbar bist, weil deine Positionierung in Kombination mit deiner Methode einzigartig ist, dann hört dieser Kampf auf. Du musst nicht mehr beweisen, warum du. Es ist klar, warum du. Wer zu dir kommt, ist nicht zufällig hier. Er hat dich gefunden, weil du die einzige sinnvolle Adresse für sein Anliegen bist.
Das ist der eigentliche Wert spitzer Positionierung. Nicht weniger Möglichkeiten, sondern endlich eine Bühne für dich.